Salario de mercado para un gerente comercial

Eldurillo · 23 Julio 2021

En algunos trmas he comentado que tengo algunos clientes que son emprendedores con poca formación. Tienen asesores en esas áreas, pero hay un par de asesores que parecen Policarpo Avendaño, siempre sugieren gente que termina siendo familia o amigos de ellos.
Mi asesoría es en otra área, pero mi cliente me consultó por algo qur no se: El salario a ofrecer a los siguientes cargos:
1. Gerente comercial en santiago y puerto montt,
2. Jefe de ventas en santiago
3. Jefe de ventas en puerto montt con perfil tirado a gerente ( si funciona lo pasan a gerente)
4. Jefe de portales de venta

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Eldurillo · 23 Julio 2021

Yo he revisado las páginas de oferta de empleo, pero quizas alguno de ustedes tenga info que me pueda servir.

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javiernico · 23 Julio 2021

es que no vas a encontrar "sueldo de mercado" porque sobre todo el sueldo de los gerentes dependera del tamaño/facturacion/responsabilidad legal del cargo, soy muy distintos los sueldos de gerencia Pyme V/S Codelco por ejemplo.

Eldurillo dijo:
3. Jefe de ventas en puerto montt con perfil tirado a gerente ( si funciona lo pasan a gerente)

Con eso me acorde de mi antigua empresa, a los vendedores les cambiaron el nombre a "gerente de ventas", sin estudios extras, sin cambio en el sueldo, y el mismo cuchitril, ahora esta lleno de gerentes :dalomismo

Ratonator · 23 Julio 2021

depende del cargo, funciones y de cuanto dinero es "responsable".

true · 23 Julio 2021

yo creo que depende en gran medida de la complejidad de la estructura comercial y de ventas de la empresa. uno puede ser un gerente comercial de una startup (y por lo mismo ser el único vendedor) o de una empresa consolidada con cuentas de varios años, o cualquier punto entre medio, y el sueldo debería variar conforme a eso

rlx · 23 Julio 2021

javiernico dijo:
es que no vas a encontrar "sueldo de mercado" porque sobre todo el sueldo de los gerentes dependera del tamaño/facturacion/responsabilidad legal del cargo, soy muy distintos los sueldos de gerencia Pyme V/S Codelco por ejemplo.

Con eso me acorde de mi antigua empresa, a los vendedores les cambiaron el nombre a "gerente de ventas", sin estudios extras, sin cambio en el sueldo, y el mismo cuchitril, ahora esta lleno de gerentes

Me paso eso con ENTEL, un día tenia ejecutivo de cuenta y al día siguiente Gerente de cuenta... me daba risa porque hacia lo mismo que antes.

SlayerBoxer · 23 Julio 2021

En retail y banca Los jefes de venta entre $2,4 y $3 palos liquidos mensual + Bonos anuales

En Telco Los jefes de venta entre $1,8 y $2,4 liquidos mensual + Bonos anuales

Esas son todas las industrias que he trabajado y sigo de cerca la evolución de sus salarios.

Dr4kE · 23 Julio 2021

rlx dijo:
Me paso eso con ENTEL, un día tenia ejecutivo de cuenta y al día siguiente Gerente de cuenta... me daba risa porque hacia lo mismo que antes.

claro porque el nombre de gerente de cuenta no es lo mismo que un gerente. Por lo menos en las telco o en varias empresas con cargos como
account manager, sales manager, digital sales manager, technical account manager, product manager, son cargos de ejecutivos de ventas con especilidad, a excepcion del account manager que es el "encargado de la cuenta" o "gerente de cuenta", pero con responsabilidad comercial hacia un/os cliente/s, no como un Gerente de ventas o de Area que si tiene un equipo de trabajo. O mas responsabilidad de gerente como tal.

oscagriff · 23 Julio 2021

rlx dijo:
Me paso eso con ENTEL, un día tenia ejecutivo de cuenta y al día siguiente Gerente de cuenta... me daba risa porque hacia lo mismo que antes.

Como dijeron anteriormente, ponen ese título pero en general no tienen un cargo de "gerente".

Con respecto a la pregunta original, lo que dice @mata.skt es correcto, aunque pueden subir un poco más (también trabajo en una Telco :xd

).

Para tener solo una referencia puedes revisar las guías anuales que publican algunas Consultoras grandes con estudios de compensaciones en la industria chilena.

ranamaldita · 23 Julio 2021

325mil mas menos

Eldurillo · 23 Julio 2021

javiernico dijo:
es que no vas a encontrar "sueldo de mercado" porque sobre todo el sueldo de los gerentes dependera del tamaño/facturacion/responsabilidad legal del cargo, soy muy distintos los sueldos de gerencia Pyme V/S Codelco por ejemplo.

Con eso me acorde de mi antigua empresa, a los vendedores les cambiaron el nombre a "gerente de ventas", sin estudios extras, sin cambio en el sueldo, y el mismo cuchitril, ahora esta lleno de gerentes

Jajaja siii suele pasar. En este caso tienen un cargo de jefe de ventas que quieren cambiar a gerente (un asesor fue el de ña ideAa), tienen como 50 vwndedores a cargo y empezó con 10. Entonces parexe aue la estrategia debe ser otra. Pero como no estan seguros quieren buscar a alguien aun como jefe.

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Eldurillo · 23 Julio 2021

mata.skt dijo:
En retail y banca Los jefes de venta entre $2,4 y $3 palos liquidos mensual + Bonos anuales

En Telco Los jefes de venta entre $1,8 y $2,4 liquidos mensual + Bonos anuales

Esas son todas las industrias que he trabajado y sigo de cerca la evolución de sus salarios.

Estos son servicios relacionados con la industria de alimentos.

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rlx · 24 Julio 2021

Dr4kE dijo:
claro porque el nombre de gerente de cuenta no es lo mismo que un gerente. Por lo menos en las telco o en varias empresas con cargos como
account manager, sales manager, digital sales manager, technical account manager, product manager, son cargos de ejecutivos de ventas con especilidad, a excepcion del account manager que es el "encargado de la cuenta" o "gerente de cuenta", pero con responsabilidad comercial hacia un/os cliente/s, no como un Gerente de ventas o de Area que si tiene un equipo de trabajo. O mas responsabilidad de gerente como tal.

oscagriff dijo:
Como dijeron anteriormente, ponen ese título pero en general no tienen un cargo de "gerente".

Con respecto a la pregunta original, lo que dice @mata.skt es correcto, aunque pueden subir un poco más (también trabajo en una Telco ).

Para tener solo una referencia puedes revisar las guías anuales que publican algunas Consultoras grandes con estudios de compensaciones en la industria chilena.

Todo lo que dicen lo sé, yo sólo contaba mi anecdota con eso de los gerentes que no son más que ejecutivos.

Ariadno · 24 Julio 2021

rlx dijo:
Todo lo que dicen lo sé, yo sólo contaba mi anecdota con eso de los gerentes que no son más que ejecutivos.

Harryccó · 24 Julio 2021

hasta hace un par de años vi unas liquidaciones al ojo en recursos humanos de un "Lider" y un gerente ventas de local estaba por los 1.4 a 1.8 y jefes de sección partían en 800 lucas, anda saber el resto de ganancias bonos extras si mas encima tienen sindicato aparte de los trabajadores donde 1 vez al año se hace inventario, si no alcanzan la meta los trabajadores no ganan nada extra, ellos se lo ganan igual en menor medida. :lezippy2

Dr4kE · 25 Julio 2021

mata.skt dijo:
En retail y banca Los jefes de venta entre $2,4 y $3 palos liquidos mensual + Bonos anuales

En Telco Los jefes de venta entre $1,8 y $2,4 liquidos mensual + Bonos anuales

Esas son todas las industrias que he trabajado y sigo de cerca la evolución de sus salarios.

depende de la telco, (entel es la que menos pagan a nivel de comisiones y jefaturas)
en otras he visto estos modelos.

los jefe de venta encargados de segmento grandes cuentas ganan desde los $2 a $2.5 liquidos mas comisiones por quarter mas doble sueldo anual.

ahora jefes de venta o gerente de area de segmento corporaciones ganan desde los $4 a $6 liquidos mas comisiones por quarter mas doble sueldo anual y bonificaciones y seguros de gerencia.

Jefes de venta o gerente de area de segmento pymes y hogar ganan $1.5 a $2.5 liquidos mas comisiones por quarter mas doble sueldo anual.

Las comisiones obviamente se miden a nivel de cumplimiento por distintas metas(ingresos nuevos, porcentaje digital, porcentaje conectividad, DC y otras mas) y son distintos montos al 50% 100% 120% 200% 300% 400% 500% y big deals

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